后来新东方的徐小平老师和王强老师也成为我的投资人,和徐老师王老师在邦克咖啡聊了一个小时,他们决定投资,徐老师的理由很简单,他以前在新东方做出国留学,一个大学一个班级六十人,真正能出国留学的没有几个,甚至一个也没有,但是找对象,人人都要找。直觉告诉他这是一个巨大的市场。徐小平王强老师的风格是甩手掌柜,只投钱不管事,而且钱又多,人又好(不傻哦,徐老师投资了不少好项目),是最好的天使,如果你们将来创业一定要去找他。07年6月启明创投成为我的VC。启明进来后我们开了一个新闻发布会,在会员启明创投的甘剑平先生给我说,我们要有偿的为人民服务。我们不能一直烧钱了,当时世纪佳缘已经免费好几年了。如果天使和vc的钱烧完了,政府也不会给我们钱,会员也不愿意付钱,那就只好关门了。在这之后我开始认真思考盈利模式的事,最后设计出按效果付费的商业模式,比较符合中国的国情和网民心理。就是注册、搜索,看资料写信都是免费的,只有当一个人收到对方的情书,他想打开看的时候需要付钱。如果一个人收不到信没有征友效果就不需要付钱。这个模式于08年10月14日上线,这时候网站已经整整运营了五年,09年2月就第一次实现了月度盈利70万,被证明非常成功。所以在11年5月11日我们成功地在纳斯达克上市。
这些年接受了数百家媒体的采访,也有无数人很吃惊为何平凡如我朴素无华的一个女孩居然可以成功。我觉得世纪佳缘顺应了天时。中国社会改革开放的30年,也是城市化进程的30年。越来越多的年轻人为了求学或求职,从农村或中小城镇来到大城市,但是他们头上有三座大山,没有时间,没有钱,也没有选择。每天工作忙忙碌碌,而且刚毕业也不可能挣到多少钱,传统的亲朋好友介绍的渠道已经越来越行不通了,甚至亲朋好友都不在一个城市里。而世纪佳缘给了他们成千上万的选择,给了每个人真正自由的恋爱权利,让每个人可以真正做到想要找什么样的人,还真能找到那样的人,彻底解决了婚恋过程中信息不对称的问题。很多通过世纪佳缘相遇相知的成功会员都选择了闪婚,我们曾经调查过很多闪婚的会员,他们并不认为自己很轻率,对待感情很随意。他们只是觉得本来只想找一个80分的爱人,结果在世纪佳缘找到了一个120分的人,所以希望用法律的手段保障自己的幸福,让幸福尘埃落定。在世纪佳缘还有遇到14年前的初恋情人,在网上联系还不知道对方是谁,见面后发现时初恋抱头痛哭,认为这些年一直没找好就是因为心里还有对方的位置,因此很快结婚的案例。也有中央美术学院81岁的老教授,遇到成都53岁的老太太之后,七天时间,坐火车过去看望对方,再也没有回来的浪漫故事。还有感天动地的蓝色生死恋,男方是脑癌绝症患者,女方非要和他走进婚姻殿堂不可,结婚后83天去世的人间大爱。也有楼上楼下,天天在电梯里相遇,却从来没有说话的双方,通过世纪佳缘的手机客户端,摇一摇,摇到了对方才知道对方也是单身,迅速擦出爱的火花。迄今已有900万会员在这里收获了佳缘。