（三）常德旅游氛围的问题。桃花源景区的酒店设施不完善，常德市区中低档酒店价格又普遍偏高，所以省外市场的团队很少来常德。虽然常德市政府大力打造旅游品牌，但到常德旅游的外来游客流量始终不大。所以景区要细分客源市场，进行政策调整，要适当给予地接社在客源地的宣传费用补贴，还要组织网上销售。
四、市场应对策略建议
（一）以点带面。在湖北省每个地级市场找一家对桃花源景区有兴趣，愿意尝试推介的旅行社为龙头，景区重点政策扶持。将其作为撬动市场的突破口。比如襄樊乙帆张总、宜昌三峡旅行社的吴总就有这种想法，应考虑合作。
（二）促销借力。联合常德华天在武汉市找一家专线代理，作为驻武汉办事处人员，同时制定合理的待遇、业务提成及考核办法。武汉客源市场年考核业绩最少要达到3000人次以上。
（三）宣传加强。联合各地市旅行社在当地主流媒体旅游版、宣传单页、同业杂志等不同形式的宣传促销渠道来加大促销力度，达到引导旅游消费的目的。
通过了这一系列的调查，总结出了一些问题，由这些走访调查的资料可以看出桃花源的不足之处是很多的。可以通过这些内容来改进，由此大大提升桃花源的发展空间。2011年桃花源上收常德市管理，进行了区划调整和机构改革。建设以《桃花源记》为灵魂，再现“世外桃源”和谐图景。为此重点打造世外桃花源核心景区、桃花源古镇、爱情广场、沅江风光线、“刘海砍樵”影视基地等项目。相信，通过三五年的建设逐步将桃花源打造成世界性的旅游目的地和度假天堂。
通过本次一个多星期的市场走访和调研，我们增长了见识，也开阔了视野，提高了自身综合素质，同时也懂得了许多市场营销方面的知识，我们深深感到了自己知识的不足，关注社会问题不够，今后我们要多参与社会调查，社会实践，而不能仅仅停留于书本和课堂。
